建議反饋
商務(wù)銷售經(jīng)理
10000～20000 元/月
當(dāng)前位置：
職位要求
職位性質(zhì)：全職
學(xué)歷要求：大專
工作經(jīng)驗(yàn)：不限
專業(yè)要求：市場營銷
職稱要求：高級(jí)職稱
外語要求：不限
崗位職責(zé)
崗位職責(zé)：
1. 市場與客戶開發(fā)
調(diào)研區(qū)域 / 行業(yè)市場（熱力公司、工礦企業(yè)、園區(qū)、地產(chǎn)、新能源項(xiàng)目等），分析政策、競品與需求。
挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，拓展新業(yè)務(wù)與渠道（代理、戰(zhàn)略合作）。
維護(hù)核心客戶關(guān)系，對接中高層決策人，提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。
2. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成
制定區(qū)域 / 行業(yè)銷售計(jì)劃、定價(jià)與推廣策略，承接公司業(yè)績目標(biāo)。
主導(dǎo)項(xiàng)目全流程：商機(jī)挖掘→方案溝通→招投標(biāo)→商務(wù)談判→合同簽訂→回款跟進(jìn)。
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、交付團(tuán)隊(duì)，保障項(xiàng)目落地與客戶滿意度。
3. 團(tuán)隊(duì)管理（管理崗）
組建、培訓(xùn)與考核銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制。
過程管控、復(fù)盤優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與業(yè)績穩(wěn)定性。
4. 信息與支持
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息，反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門。
參與市場活動(dòng)、展會(huì)、技術(shù)交流，提升品牌影響力。
二、任職要求（2026 年主流標(biāo)準(zhǔn)）
1. 學(xué)歷與專業(yè)
大專及以上，熱能與動(dòng)力工程、暖通、能源、電力、環(huán)境工程、市場營銷等優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)與資源
3–5 年以上B2B 工業(yè) / 能源 / 暖通 / 供熱行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有項(xiàng)目型銷售、招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
有熱力公司、電廠、工礦企業(yè)、園區(qū)等甲方客戶資源者極具競爭力。
有智慧供熱、節(jié)能改造、熱控設(shè)備、換熱機(jī)組等產(chǎn)品銷售案例加分。
3. 能力與素質(zhì)
具備技術(shù)理解能力，能看懂方案、與技術(shù)人員有效溝通。
強(qiáng)商務(wù)談判、項(xiàng)目管理、客戶公關(guān)與抗壓能力。
能接受長期出差，熟悉政府 / 國企決策流程
公司介紹
福建省正元科技集團(tuán)有限公司，位于福建省泉州市浦西萬達(dá)寫字樓B座29層。公司業(yè)務(wù)范圍為：鍋爐、壓力容器安裝、改造、維修；壓力管道工程設(shè)計(jì)、安裝；鍋爐承包托管、運(yùn)維服務(wù)；合同能源管理項(xiàng)目的投資、運(yùn)行管理；工業(yè)企業(yè)EPC項(xiàng)目和節(jié)能環(huán)保服務(wù)項(xiàng)目的咨詢、投資、改造、運(yùn)行管理。
公司持有鍋爐安裝維修、壓力管道安裝、壓力管道設(shè)計(jì)、化學(xué)清洗、節(jié)能服務(wù)、建筑分包、機(jī)電專業(yè)承包、安全生產(chǎn)許可證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì)，同時(shí)是福建省綠色低碳發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長單位、福建省節(jié)能服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、福建省特種設(shè)備協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。
目前，福建省正元科技集團(tuán)有限公司旗下?lián)碛腥Y子公司福建省正元工程設(shè)計(jì)有限公司、福建省泉州市三元安裝有限公司，并隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展成立了福建省泉州市三元安裝有限公司常州分公司、福建省正元設(shè)計(jì)工程有限公司華安分公司、福建省正元設(shè)計(jì)工程有限公司長泰分公司等，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國多省市。
我司專業(yè)技術(shù)力量雄厚，擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。旗下公司運(yùn)維項(xiàng)目現(xiàn)有員工150人，其中各類管理和技術(shù)人員40人，其他技術(shù)工人110人。旗下公司工程項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有員工80人，擁有各類安裝施工機(jī)械設(shè)備機(jī)具，檢測檢驗(yàn)儀器設(shè)備100臺(tái)套。
我司具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)積累。無論是鍋爐，還是其他設(shè)備以及壓力管道的安裝，無論是制藥、化工、食品、制鞋、制革，還是林業(yè)、造紙、染織等行業(yè)，都有我們的足跡。秉承對社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)的理念，倡導(dǎo)綠色中國、中國智造，加快供應(yīng)側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷將自己打造成為智慧能源綜合服務(wù)商，將“構(gòu)建綠色能源生態(tài)系統(tǒng)”作為企業(yè)發(fā)展的使命和動(dòng)力。
公司持有鍋爐安裝維修、壓力管道安裝、壓力管道設(shè)計(jì)、化學(xué)清洗、節(jié)能服務(wù)、建筑分包、機(jī)電專業(yè)承包、安全生產(chǎn)許可證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證等專業(yè)資質(zhì)，同時(shí)是福建省綠色低碳發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長單位、福建省節(jié)能服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位、福建省特種設(shè)備協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。
目前，福建省正元科技集團(tuán)有限公司旗下?lián)碛腥Y子公司福建省正元工程設(shè)計(jì)有限公司、福建省泉州市三元安裝有限公司，并隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展成立了福建省泉州市三元安裝有限公司常州分公司、福建省正元設(shè)計(jì)工程有限公司華安分公司、福建省正元設(shè)計(jì)工程有限公司長泰分公司等，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國多省市。
我司專業(yè)技術(shù)力量雄厚，擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。旗下公司運(yùn)維項(xiàng)目現(xiàn)有員工150人，其中各類管理和技術(shù)人員40人，其他技術(shù)工人110人。旗下公司工程項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有員工80人，擁有各類安裝施工機(jī)械設(shè)備機(jī)具，檢測檢驗(yàn)儀器設(shè)備100臺(tái)套。
我司具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的技術(shù)積累。無論是鍋爐，還是其他設(shè)備以及壓力管道的安裝，無論是制藥、化工、食品、制鞋、制革，還是林業(yè)、造紙、染織等行業(yè)，都有我們的足跡。秉承對社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)的理念，倡導(dǎo)綠色中國、中國智造，加快供應(yīng)側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷將自己打造成為智慧能源綜合服務(wù)商，將“構(gòu)建綠色能源生態(tài)系統(tǒng)”作為企業(yè)發(fā)展的使命和動(dòng)力。
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