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職位概述：
作為公司營銷領(lǐng)域的核心負責人，肩負“帶領(lǐng)團隊、開拓市場、落實訂單”的雙重職責。需要基于公司戰(zhàn)略，制定并驅(qū)動整體營銷計劃，提升品牌影響力與市場份額；同時，須深入業(yè)務(wù)一線，具備強大的市場開拓與訂單獲取能力，親自帶領(lǐng)并賦能自有團隊及合作單位團隊，共同完成從市場教育、客戶攻堅到訂單落地的全過程，確保公司石墨烯涂料產(chǎn)品的市場導入與商業(yè)成功。
主要職責：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)增長
1. 制定并組織實施公司國內(nèi)市場的整體營銷戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃及年度營銷計劃，明確市場拓展路徑與銷售目標。
2. 深度洞察石墨烯涂料及工業(yè)防腐市場，分析競爭格局，尋找市場突破口，對石油化工、海洋工程、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、船舶、火電、新能源等重點行業(yè)進行戰(zhàn)略性布局。
3. 對最終的銷售業(yè)績及市場份額目標負責，驅(qū)動團隊執(zhí)行戰(zhàn)略，確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
二、 品牌建設(shè)與市場推廣
1. 主導公司新品牌及石墨烯涂料產(chǎn)品品牌的從0到1建設(shè)，策劃并執(zhí)行具有影響力的市場推廣及數(shù)字營銷活動，塑造行業(yè)專家品牌形象。
2. 管理新產(chǎn)品的市場上市、推廣及全生命周期管理，根據(jù)市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價策略。
3. 負責營銷預算的編制與管理，精準評估各項市場活動的投入產(chǎn)出比。
三、 業(yè)務(wù)拓展與銷售管理
1. 【核心職責】 親自牽頭并參與重大項目的商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護，具備獨立開拓關(guān)鍵客戶并落實大額訂單的能力。
2. 領(lǐng)導并管理公司內(nèi)部市場營銷人員，負責其工作分配、專業(yè)指導與績效管理。
3. 協(xié)調(diào)、管理與賦能一批銷售業(yè)務(wù)合作單位的市場營銷團隊，建立高效的協(xié)同作戰(zhàn)機制，確保渠道力量與公司戰(zhàn)略同頻共振。
4. 建立和完善銷售流程與管理體系，監(jiān)督銷售過程，確保銷售目標的達成。
四、 團隊領(lǐng)導與跨部門協(xié)同**
1. 打造一支兼具戰(zhàn)略視野與強大執(zhí)行力的營銷鐵軍。
2. 與技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)等部門緊密協(xié)作，將市場聲音有效傳遞至內(nèi)部，推動產(chǎn)品迭代與技術(shù)方案優(yōu)化，實現(xiàn)技術(shù)與市場的聯(lián)動。
任職要求：
基本條件：
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、化學工程與工藝、材料學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 8年以上工業(yè)品（B2B）市場營銷經(jīng)驗，其中至少3年以上營銷團隊管理經(jīng)驗，有涂料、化工、新材料行業(yè)背景者尤佳。
經(jīng)驗與能力：
1.  行業(yè)認知與專業(yè)能力：
    - 對石油化工、海洋工程、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、船舶、火電、新能源等一個或多個領(lǐng)域的防腐涂裝需求、技術(shù)標準、采購流程有深刻理解。
    - 具備成功的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗，有新產(chǎn)品成功上市案例者優(yōu)先。
    - 有“進口替代”市場開拓經(jīng)驗者將獲得極大加分。

2.  領(lǐng)導力與業(yè)務(wù)落地能力：
    - 【核心要求】出色的領(lǐng)導力與團隊管理能力，能有效激勵和培養(yǎng)內(nèi)部直接團隊，并能管理和驅(qū)動外部合作團隊。
    - 【核心要求】具備強烈的創(chuàng)業(yè)精神和服務(wù)意識，不甘于只做管理者，必須是業(yè)務(wù)的“先鋒官”和“攻堅手”，擁有 proven 的成功拿單經(jīng)驗和卓越的客戶關(guān)系管理能力。
    - 卓越的戰(zhàn)略思維、市場分析、決策判斷及解決問題能力。
    - 出色的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判技巧和資源整合能力。
我們?yōu)槟峁?br />- 一個在國家級戰(zhàn)略新興材料領(lǐng)域大展拳腳的平臺和事業(yè)起點。
- 具有市場競爭力的薪酬福利體系及完善的央企保障。
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道。